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阿里铁军总教头:月薪400小网管到年薪百万的销售只因为做对了这点!

来源:大发 | 时间:2018-09-27 人气:905
  •   原标题:阿里铁军总教头:月薪400小网管到年薪百万的销售,只因为做对了这点! 这个时代,对于没背景,

      原标题:阿里铁军总教头:月薪400小网管到年薪百万的销售,只因为做对了这点!

      他从跟着马云,穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户,到当上第一任阿里巴巴军校校长,再到千万股权、实现财务自由。

      他说,在阿里巴巴的十年,培养了他的销售思维,正是这种思考,成就了他的人生。

      他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机拜访客户;背着的包里装有合同和硬面皮包(专门用来对付厂房看门狗);在地震时跑回客户的办公楼,只为了拿公章签掉合同;还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩….

      当初在那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。看似不可能完成的任务。这支队伍却创下了年销售额50亿元的奇迹。

      在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。阿里巴巴靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,度过了最艰难的时期,养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

      马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”李立恒正是其中一员。

      1998年,计算机毕业的李立恒找不到工作,留校的机会是一个月薪400元的机房管理员,俗称“网管”。

      后来,一位前辈跟他说了一句:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!”

      2002年,对销售一无所知的李立恒加入刚起步的阿里。当时中供铁军才成立,他便被派到台州去开疆拓土。

      工作要求他把全英文网站卖给没有电脑的老板们,年轻气盛的李立恒也不知道什么叫害怕和退缩,就一个字:干!一开始他花了整个月找到第一个潜在客户,在客户办公室待了12给小时,期间客户不耐烦赶他回去,直到所有员工下班,只剩他们两个。

      他说:“我今天必须要跟你签单,我有信心,我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”

      八年后,李立恒从最初的销售走向了销售管理。08年,他被调回大后方,因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作,也就是后来的“百年大计”。

      作为首任阿里巴巴军校校长、阿里中供铁军总教头,李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

      这得益于阿里的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。这套体系的每一步,都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。三板斧总结起来是9个字:定目标,盯过程,拿结果,但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

      这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales,以及一批出色的管理干部。

      调查显示,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。绝大多数的老板都是销售出身,500强企业老总,更是有超50%的人销售出身。

      你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。那些善于销售的人,过得都很滋润。

      懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。

      这一次,创业邦请来了首任阿里军校校长李立恒,带来这堂只有阿里铁军才能学到的内训课,将阿里铁军的销售培训体系首度公开,还有普通人可以运用的销售思维。

      李立恒想要告诉大家:“销售其实是一套动作、一种思维,只要你掌握了这套思维、这套动作,加以实战,你能把产品卖给任何人!”

      这套课程包含50节课,分别从销售入门,到客户的拜访、跟进和签约,以及销售过程中的心态和效率等细节展开,让你一个月从小白到掌握销售技巧的实战家。这并不是夸张的说法,而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。

      不管你现在的工作是不是销售,通过这门课,你会发现,你更会表达自己的主张了,同事、老板、家人都被你说服了!

      ◇利用好这3个关键点,提高客户预约成功率 ◇销售前准备:怎样做出一次搞定客户的销售资料?

      ◇聆听三七法则:好销售70%时间都让客户说 ◇说客户想听的话:挖需求就像谈对象,得有的聊

      ◇客户那句“便宜点就买了”,其实是个伪需求 ◇用价值对等法则:谈更高的薪水、签更大的订单

      ◇二次跟进:把客户当恋人:一回生,二回熟 ◇上门拜访五十次,客户还是没表态?

      做销售时,你是否经常困惑:销售应该如何从0到1?沟通感觉不错时,怎样聊才能签约?怎么抓住客户的痛点、说准产品的卖点?如何搞定每一笔订单背后的关键人物?怎么讲好成功故事?如何突破老销售转型之痛?

      阿里铁军是最早的互联网地推部队,曾经创下过一年50个亿的销售额,他们结构化的实战销售经验将帮助你全面提高销售业绩

      职场上如何说服老板提拔你?让客户要为你签协议?如何处理同事的“反对意见”?职场人也是“销售人”,每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事,搞定订单,实现职场升职加薪。

      本课程会告诉你,如何在生活中活用销售思维,从0做到优秀,从优秀做到卓越。

      销售思维的最大秘密就是:销售永远不是卖产品,而是如何巧妙地影响别人,成功地把自己、把自己的目的植入到别人心智中。

      1、购买后马上可以学习。课程共50个课时,已全部更新完,课程学习不限时间、不限次数。该课程为虚拟商品,暂不支持退款,请做好死磕自己的准备后再做购买决策。有问题请联系邦妹微信:lsls19940927

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