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建一个销售网络 东风雷诺着手渠道整合

来源:大发 | 时间:2018-09-27 人气:6488
  •   继合资项目在2013年底签约之后,日前有媒体报道,雷诺在中国将以“一个品牌形象、一个销售网络”发展,雷诺中国作为特定的机构继续存在,而具体的销售、市场等方面工作则由合资公司来具体运营。

      雷诺中国销售及市场高级总监陈玮近期在接受媒体采访时表示,此次业务整合是基于合资公司利益最大化的前提下作出的调整,未来确保合资公司利益最大化仍是公司的行动纲领。

      渠道整合历来都是困扰中外双方的难题,所以我们在谈判之初就涉及到了这个问题,并在车型上市之前就预先整合。”陈玮介绍,在业务整合之后,未来雷诺在中国将只有一个销售网络,由东风雷诺主导,在市场和销售方面统一规划、统一布局。

      “渠道整合是第一步,未来雷诺中国和东风雷诺业务全面整合后,工作效率肯定会有所提升,国产进程也会更加顺畅。”陈玮向记者表示,在备战国产的两年时间内,东风雷诺的工作将涉及到产品、渠道、品牌宣传、体系建设等多个维度。

      在制定了更快节奏的产品导入计划后,网络建设也将提速。雷诺中国相关人士向媒体提供了一组数据,目前雷诺在华共有92家4S店,一线城市基本全面覆盖,但在二三线%。“未来雷诺还将加强这些区域的网络拓展,争取覆盖更多的消费人群。”

      据他介绍,按照经销商的甄选流程,从资格审查到进入候选清单,再到最终审批,所需时间为9-12个月。在国产之前,雷诺完全有能力完成网络扩充。按照此前规划,到2015年,雷诺在华网点数量将达到185家。

      在陈玮看来,更为关键的是,要在2016年将15万辆产品如数销售出去,东风雷诺必须建设一套强有力的营销和销售体系。然而,目前摆在他面前的新问题是,如何将雷诺中国和东风雷诺两支不同背景、不同文化的人员团队进行很好的融合,并形成一套具有竞争力的人员体系显得尤为重要。

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