d88尊龙

雪碧x网易游戏:打破次元壁玩转互联网营销“限量罐”瓶子超走心!

来源:大发 | 时间:2018-09-01 人气:3721
  •   原标题:雪碧x网易游戏:打破次元壁玩转互联网营销,“限量罐”瓶子超走心!

      作为一个超cooool的年轻人,没有酷爽雪碧的夏天怎么行?这不,号称是碳酸饮料界的“网绿”——雪碧又来搞事情了!雪碧联合网易游戏五大经典IP推出“雪碧酷爽限量罐”。

      此次限量款雪碧共分5款包装,分别以大话西游、劲舞团、倩女幽魂、天下、楚留香五大经典游戏IP为主,特邀五位顶尖画师为各个人物量身定制而成。

      瓶身图案仍然以“雪碧绿”为底色,每一个人物都画的十分精美。同时,在画的旁边,雪碧针对每一款游戏的特点和人物特色,定制了专属的文案。

      其实,这不是雪碧第一次和游戏IP合作了。去年6月,雪碧与《王者荣耀》就达成过合作,在市场投入10亿瓶带有《王者荣耀》英雄形象的——雪碧·英雄瓶。

      瓶身印着李白、虞姬、貂蝉等热门人气英雄的雪碧一经推出,迅速引发了年轻人,尤其是热衷于玩王者荣耀的游戏粉丝们的购买潮。

      五款限量罐,组合成此次的雪碧“酷爽礼盒”。注入了神力的酷爽雪碧与燃爆的游戏碰撞,玩游戏时不仅拿蓝,更有加持了专属“绿Buff”的雪碧助你开黑时火力全开。

      雪碧此次联合网易游戏,以经典的游戏人物形象为主题在瓶子上做文章,这不仅仅是简单的跨界合作,创意的背后更是雪碧和网易游戏对目标用户的洞察。

      雪碧和网易游戏的目标用户都是年轻人为主,他们年轻热血,喜欢一击入魂的“爽感”。雪碧的“透心凉,心飞扬”带来的生理上的酷爽感受,和全身心投入游戏时的热血奋战,这是双方合作中最契合的一点。

      加上网易的这五款经典游戏,时间跨度从2002年到2018年,这里面涵盖了80后、90后、00后三代人的青春印记。

      因此,此次的“雪碧酷爽限量罐”,无论是从外在包装的颜值还是其所承载的情怀来看,对用户而言都不再是一罐用来喝的汽水那么简单。

      1.游戏一直是年轻人娱乐活动中最重要的方式之一,此次雪碧与网易游戏的合作之所以能够有这么好的效果,除了对核心目标群体的精准洞察外,还有其针对他们的兴趣“量体裁衣”所做的推广。

      ChinaJoy,以网络游戏为主的互动型娱乐大展会,亮点除了游戏与电子竞技外,还有二次元、Cosplay等。他们借势每年一届盛大的ChinaJoy,依托这个平台吸引的众多游戏和二次元人群,毫不费力地得到了天然的目标客群,致使现场人气爆棚。

      其次,为了更充分地利用好这个入驻机会,雪碧打造了一个最冷展台——雪碧冷战基地,现场频频“爆冷”,做足了事件营销。冷气制造机一发入魂冻skr人;粉色泡泡泳池让你躺赢;BUFF BAR只需一口暴爽雪碧就能立马获蓝……

      火热的展会,热情高涨的访客,还有冷到让人“倒吸一口凉气”的雪碧冷战基地,带来的是一众年轻人的积极参与,更是引发了用户的主动传播,为此次雪碧的推广活动带来了一大波“自来水”流量。

      2.此次推广中,除了洞察用户的兴趣,雪碧在追逐年轻人的到道路上还看准了另外一点,就是抖音短视频对年轻人的影响力。

      作为众多短视频按品牌中当之无愧的“带货王”,抖音一直以来都是定位年轻流量,主打的挑战话题也是紧跟热点,容易引起观看者的共鸣,因此成为了很多商家们青睐的营销平台。雪碧在官方抖音号上发起了#雪碧限量罐#的挑战,邀请圈内有名的Coser们扮演瓶上IP,在抖音上发布相关短视频,引发了无数人效仿,因此也带来了很大的流量。

      同时,抖音的广告销售转化率非常高。雪碧此次在抖音平台上发起的挑战,通过大V们的个人影响力就可以很好地带动其他普通用户的购买力,由此在宣传效果外、同时还获得了一个非常可观的变现成绩。

      3.结合线下展台,雪碧还在微博、微信上发布了线上活动,只要上传自己在雪碧展台的照片,就有机会获得一套限量罐。

      雪碧限量罐是这经典品牌的一款新生产品,且颜值高、有新意,和网易游戏的大IP合作,又有噱头、有情怀,加上瓶身所附加的艺术收藏价值,自然而然就变成了热门的抢手货,对于拥有的人来说是一个值得“炫耀”的谈资,于是大家纷纷在社交平台上主动分享。在这个提倡个性化的网络时代,用户生成内容而自发分享出去,双微自然而然就变成了雪碧限量罐营销的传播平台。

      线上发起的活动除了起到对品牌的宣传作用,还对线下活动起到了引流的作用,线上线下联动宣传, 将雪碧限定罐的传播得更加广泛。

      4.抖音、和双微的社交互动虽然有带动销量的效果,但主要还是起品牌宣传作用;真正的营销落地到促进消费,还是要靠具有针对性的销售向的推广。

      此次的雪碧限量罐营销活动,还率先在网易考拉平台进行了赠品发售。雪碧和微博微信的多个领域的KOL、大V等合作,依靠他们的品牌影响力,为雪碧“站台”发声。通过他们发表的内容,直接链接网易考拉和京东商城,有效进行销售转化。

      纵观雪碧的这一次营销,我们可以看到,在品牌的花式跨界营销趋势下,选择与网易游戏合作,打造出一套特殊的限量罐,有效地提升了品牌形象。

      雪碧作为可口可乐公司下的一个经典汽水品类,它的那句广告词“透心凉,心飞扬”想必已经深入人心。但好的产品不可只满足于现状,固步自封,同时也需要紧紧跟随时代发展,做出创新。

      从2016年开始,雪碧就陆续和《英雄联盟》、《王者荣耀》等游戏有过合作,就是为了给品牌赋予更生动的形象。

      当然,这样的合作不仅仅只是改变品牌“古板”的形象那么简单。更多的是,雪碧希望能借助游戏IP的精准流量,呈现出一个有趣的、能跟时代接轨的、年轻的形象,以此展示出其对年轻用户的“诚意”,进而获得他们的青睐。

      其实与跨界IP的合作最重要的一点就是,双方的品牌有没有契合度,或者说双方是否有相同的特质足以支持彼此更有效的融合,达到1+12的效果。对于产品来说,首要的一点就是如何锁定相同的目标消费人群。

      回顾雪碧此次的营销策略,其选择与网易游戏合作,和经典游戏人物IP的形象进行链接,直接针对的就是18-28岁之间的年轻人,两者的目标人群是契合的。

      同时,推广活动在ChinaJoy举行,完美切合此类展会的圈层,展会上的二次元、游戏和电子竞技、网络文学等等,几乎涵盖了整个泛娱乐圈。而雪碧与网易游戏的合作,针对这些同属性的目标人群,借助此次活动为切入点,最容易引起大家的关注而留下深刻的印象。

      且不说此次推出的雪碧是限量款套装,且包装精美、颜值颇高,光这几个条件,它就很有收藏价值。雪碧与经典游戏人物IP的结合,更让限量罐就拥有了独特的内涵。

      我们前面也说到了,合作的5个人物都是源自于2002年至今的经典游戏人物,包含着80、90甚至00年的玩家对于青春的记忆,一套雪碧的价值,就不再只是区区的外在了,其自有更深刻的内涵。

      雪碧能够洞察消费者感情与产品中间联系着的内在意义,传达品牌的观点、引导受众的感情、获得用户们的内心认同心理,从而让用户自然而然地接受并认可产品,这才是最好的情怀营销。

      消费升级的时代,好的品牌应该能在“功能性”的基础之上,给产品赋予更多意义。而跨界IP的合作,不仅仅是品牌与品牌之间的强强联合,更要准确洞察,使结合产生1+12的效果。只有这样,品牌才能适应时代发展中的更迭,在未来有更好的发展。

      版权问题、投稿、爆料、商务合作请加微信/QQ:2881339675返回搜狐,查看更多

相关d88尊龙信息

    无相关信息
Baidu